傳說中的仲介服務費怎麼算?能殺價嗎…… | 住商 不動產 服務費
房仲業務員通常都是沒底薪,要靠每一筆買賣成交後收取的服務費養家活口,所以千萬別把服務費當小費,以為包個小紅包打發就好。要知道,在沒有任何成交機會出現前,對每一個屋主和買家,房仲都得付出很多的時間和心力去經營與服務,從彙整全台物件建立資料庫讓客戶用條件搜尋適合物件、把屋況整理到具備賣相、畫平面圖設想裝修格局、協助查實價登錄整理行情、提供同區類似物件開價、比較物件優劣、配合客戶時間帶看、協助雙方議價達成價格共識……,這些看得見和看不見的付出過程與專業,就是仲介業收取服務費的價值所在。而且你付的服務...
房仲業務員通常都是沒底薪,要靠每一筆買賣成交後收取的服務費養家活口,所以千萬別把服務費當小費,以為包個小紅包打發就好。要知道,在沒有任何成交機會出現前,對每一個屋主和買家,房仲都得付出很多的時間和心力去經營與服務,從彙整全台物件建立資料庫讓客戶用條件搜尋適合物件、把屋況整理到具備賣相、畫平面圖設想裝修格局、協助查實價登錄整理行情、提供同區類似物件開價、比較物件優劣、配合客戶時間帶看、協助雙方議價達成價格共識……,這些看得見和看不見的付出過程與專業,就是仲介業收取服務費的價值所在。
而且你付的服務費,並不是全給幫你服務的那位仲介賺,還有開發物件的仲介要分獎金,更要攤提一定比例給仲介公司去經營品牌,以及維護物件網路資料庫。所以,當親切熱忱的服務時光告一段落,買方也順利找到理想的房子時,就是打開天窗收服務的時候了。
仲介費怎麼算?按法規規定,仲介買賣服務費「不得高於成交總價的6%」,房仲市場普遍以「買方付1~2%,賣方付3~4%」的規則收費,不過隨著房市交易冷卻跟房仲競爭激烈,服務費「買一賣二」、「買一賣一」,或者成交在最後關頭了,就差各十幾二十萬尾數,有房仲願意犧牲部分服務費的佣金,以求成交績效,僅收0.5%仲介費也時有所聞,所以,就算是仲介費,也是可以視情交易情況,要求便宜算的喔!
仲介費怎麼要求便宜一點算?房屋買賣兩大鐵律:有誠意最大,最後價高者得!所以有兩個時機點最好「不談」服務費(講白一點,不砍服務費),一是開始看房時,二是快接近成交的關頭。原因很簡單,才開始看屋,連成交都還沒一撇,就先砍服務費,房仲怎麼會盡心幫你找好物件、談好價錢,這是最不上道、最外行的做法。其次,當價格快要談成之際,出口要砍仲介服務費,讓房仲覺得真心換絕情,實在太不夠意思,興起也許下一個買家會更好的念頭,難保在成交前一刻會出現什麼無法預期的變數也不一定。
想要把服務費談便宜一點,要掌握下面5個要點:1. 用實付概念談服務費:直接跟房仲表明,購屋預算800萬內含服務費,要房仲幫你找物件,不會再出任何多餘的服務費,這其實就是一種折價方式。